85 kandidátů na obchodníka za 5 dní a 13 000 Kč.

Krok po kroku. Nic z toho není náhoda.

1. 01

   Nový kanál pro lidi, kteří práci nehledají

   Hlavní strategie byla postavit Hilti nový kanál pro sběr kandidátů. Většina dobrých obchodníků je pasivních: práci mají a nehledají. Na ně nefunguje inzerát ani zpráva od HR. Funguje na ně obsah. Video jim ukáže, jak ta práce vypadá a jaká je to parta, a kdo se v tom pozná, přihlásí se sám. Nikoho nemusíme přemlouvat. Videa jsme pustili na Instagramu a Facebooku.

2. 02

   Workshop s dvanácti obchodníky

   Než jsme cokoli natočili, sedli jsme si s dvanácti obchodníky Hilti. Chtěli jsme vědět, co celý den dělají, jak mluví a jaký člověk do toho týmu zapadne. Vyšel z toho jeden společný rys: všichni mají smysl pro humor a jsou to normální chlapi a skvělé ženské. Tak jsme věděli, že video nesmí hrát korporát.

3. 03

   Hlavní roli dostal ten, kdo točit nechtěl

   Jednoho z obchodníků jsme obsadili jako herce. Michal jako jediný natáčet nechtěl, a ukázalo se, že to byla nejlepší volba. Má charisma, na kameru mluví přirozeně a působí opravdově. Hlavní video je jeden jeho den v práci, od rána v autě po stavbu.

4. 04

   Natáčení tam, kde ta práce opravdu je

   Točili jsme na stavbě, u dodávky plné nářadí, v dílně i na vesnici u zákazníka. Žádné studio a žádné pózování. Kdo se na to dívá, má vidět, jak bude vypadat jeho běžný den.

   • 
   • 
   • 
   • 
   • 

5. 05

   Krátká videa, u kterých se neusne

   Ke hlavnímu videu jsme natočili sérii krátkých videí na výšku. Rychlý střih, humor a mluví se lidsky, jako u piva, ne jako na poradě. Každého je potřeba rozmluvit tak, aby před kamerou byl sám sebou. Lehké to nikdy není, ale zatím se nám to pokaždé povedlo.

6. 06

   Rozhovory bez „miluju svou práci“

   Testimonialy většiny firem jsou člověk na židli, který říká, jak se každý den těší do práce. To nikoho nezajímá. Šárku, Michala a Káju jsme natočili v pohybu a v rychlém střihu, aby se na ně člověk chtěl dívat až do konce.

7. 07

   Landing page místo inzerátu

   Stránku k pozici jsme postavili společně s Hilti. Mýtus proti realitě, týden obchodníka v šesti činnostech a příběhy kolegů z vedení. Kdo dočte do konce, ví, do čeho jde, a přihlásí se jedním formulářem.

8. 08

   Žádný zájemce se neztratí

   Natočit dobré video a postavit landing page je jedna věc. Druhá je mít HR připravené na to, že najednou přijde 85 zájemců a každému je potřeba napsat, zavolat a pozvat ho na pohovor. Systém sběru jsme nastavili tak, aby nikdo nezůstal bez odpovědi, a HR tým Hilti vedený Vítkem Vyhnalem to vzal opravdu zodpovědně.

9. 09

   Sedm zemí z jednoho natáčení

   Natáčeli jsme rovnou tak, aby videa fungovala i mimo Česko. Česká verze je mluvená do kamery, pro ostatní země mají videa titulky. Z jednoho natáčení tak vznikla kampaň pro sedm zemí.

Nástroj, který jde kdykoli pustit znovu.

• 01

  Hilti má náborový systém pro 7 zemí: videa, landing page a nastavenou kampaň.

• 02

  Když potřebuje nového obchodníka, pustí peníze do reklamy a kandidáti začnou chodit.

• 03

  Pracovní portály používá dál. Pokud se tenhle kanál ukáže levnější, nebude do nich muset dávat tolik peněz.

• 04

  Proces, ve kterém každý zájemce dostane odpověď a nikdo se neztratí.

Dobré video a landing page jsou jen půlka práce. Druhá půlka je HR, které 85 lidem opravdu zavolá. HR tým Vítka Vyhnala tu druhou půlku zvládl, a proto se kampaň povedla.