45 poptávek a 22 schůzek za první měsíc. Jen z e‑mailu.

Krok po kroku. Nic z toho není náhoda.

1. 01

   Začalo to na networkingu

   S Milanem jsme se potkali na networkingu. Sedli jsme si jako lidi, ale spolupráci jsme neotevřeli. Zhruba za měsíc dva nám zavolala jeho marketérka, že potřebují pomoct s marketingem, protože nemají skoro nic a potřebují to dát dohromady.

2. 02

   Nejdřív obchod, sítě počkají

   Milan neuměl mluvit na kameru a prezentovat se na internetu. To se dá naučit, ale postupně, aby si zvykl a nakonec ho to bavilo. Proto jsme nezačali sociálními sítěmi a reklamou na Facebooku. Vzali jsme videa, která AITEC už měl, a šli po tom nejdůležitějším: dostat je mezi správné lidi.

3. 03

   Nabídka: Milan přijede a ukáže to u vás

   Nejvíc člověka přesvědčí, když robota uvidí naživo a uklízet přímo u sebe v provozu. Tak zní nabídka v každém mailu: Milan sedne do auta, přijede, předvede robota a nechá ho otestovat na místě. Nic víc pro zákazníka udělat nemůžeme.

4. 04

   Segmenty a vlastní databáze

   Rozdělili jsme trh na segmenty: školy, obchodní centra, nemocnice. Kontakty jsme dohledali z webů, LinkedInu, ARES a vlastním nástrojem na hledání lidí. Z toho vznikají seznamy, kterým píšeme personalizovaně, aby e-maily měly co nejvyšší úspěšnost.

5. 05

   E-mail, který rovnou posílá hodnotu

   Studené e-maily lidi většinou mažou nebo končí ve spamu. My posíláme video, data a jasnou nabídku, nic jiného. Struktura je pořád stejná: jasná nabídka, pojmenovaný problém, čísla a reference. Přes Instantly takhle odešly kampaně na víc než osm tisíc kontaktů ze školního sektoru. Teď se soustředíme na výrobní firmy, haly a logistiku.

6. 06

   Případovky přímo od zákazníků

   Dojedeme za zákazníkem, natočíme u něj robota v provozu, spočítáme, kolik ušetřil, a promluvíme si s majitelem. Z toho napíšeme případovou studii, kterou pak posíláme firmám, které řeší to samé. Ve škole ve Vlašimi klesly náklady na úklid ze 617 na 264 tisíc korun ročně, i s cenou robota.

7. 07

   Web, měření a kalkulačka úspory

   Založili jsme reklamní účty, zapnuli na webu měření a web upravili tak, aby prodával. Lidé nechtěli jen tak vyplňovat formulář, tak jsme jim na web dali kalkulačku: zadají provoz a uvidí, kolik by s robotem ušetřili. Funguje to.

   

8. 08

   AI asistent, který mluví Milanovou řečí

   Obchod dřív vypadal tak, že Milan zavolal, dojel a pak všechno ručně zpracovával. Teď má při schůzce AI, která ji celou poslouchá a přepíše a vytáhne z ní to důležité, i to, na co by zapomněl. Claude, kterého jsme mu nainstalovali a napojili na celý systém, z toho za chvilku připraví nabídku i e-mail. Píše jako Milan, protože jsme ho to naučili. Milan to jen zkontroluje a pošle.

9. 09

   Portál, kde je vidět všechno

   Nikde nebyl přehled o tom, co marketing přinesl a co funguje víc nebo míň. Proto máme vlastní portál, napojený na všechny jejich programy. Je v něm vidět, co který den přinesl, kolik stojí poptávka, odkud která firma přišla a se kterými se jedná. Bez těch dat bychom nevěděli, kam dál.

   

Nikdy to není hotové.

• 01

  Rozjíždíme sociální sítě se strategií Robotický Milan. Milan mluví o tom, že po automatizaci IT a výroby přijde i automatizace úklidu, protože lidí ubývá a v úklidu pracovat nechtějí.

• 02

  Cíl je udělat z Milana známou tvář automatizace úklidu, se kterou chce každý spolupracovat.

• 03

  Rozšiřujeme reklamu na Facebooku.

• 04

  Oslovujeme výrobní firmy, haly a logistiku s případovkou z cihelny Wienerberger.

• 05

  Každý měsíc podle čísel z portálu ladíme systém tam, kde se ztrácí nejvíc lidí.

Procesy ve firmě i obchod měli zvládnuté. Chyběl marketing a systém, který by ho spojil s obchodem. Klasika: dobrý produkt, který nikdo neuměl ukázat správným lidem.